接觸過(guò)招投標(biāo)行業(yè)或者從事招標(biāo)代理人員都知道，投標(biāo)報(bào)名很簡(jiǎn)單，沒(méi)什么難度，只要稍微細(xì)心點(diǎn)，完全沒(méi)問(wèn)題，是的，不會(huì)做文件可以理解，不會(huì)報(bào)名就太夸張了。這里主要是針對(duì)沒(méi)有參與過(guò)招投標(biāo)的客戶，但是又想試著走走投標(biāo)路子的中小企業(yè)客戶，做一個(gè)系統(tǒng)概述。

首先對(duì)于沒(méi)有業(yè)主方面的關(guān)系，只是想“廣撒網(wǎng)”的客戶，我首先要潑點(diǎn)冷水。目前這個(gè)行業(yè)，大概90%的項(xiàng)目都是有意向單位的，純競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目少之又少，所以走廣泛投標(biāo)路線，要有足夠的心理準(zhǔn)備。而且及時(shí)想廣投，也不代表有項(xiàng)目就上，也要經(jīng)過(guò)一些篩選和優(yōu)化。

一、信息來(lái)源

廣投客戶的項(xiàng)目信息主要來(lái)源各地政府采購(gòu)網(wǎng)站：如電力、三大電信、石油、石化、航空……等大的系統(tǒng)都各有自己的相關(guān)招標(biāo)網(wǎng)站，比較權(quán)威。

二、收集有效信息：

看到招標(biāo)公告之后快速收集有效信息：

1、招標(biāo)方式：一般廣投的可以排除邀請(qǐng)招標(biāo)和單一來(lái)源，詢(xún)價(jià)也比較少見(jiàn)，常見(jiàn)的是公開(kāi)招標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)性談判，競(jìng)爭(zhēng)性磋商等三種招標(biāo)方式，不同的招標(biāo)方式對(duì)應(yīng)不同的競(jìng)標(biāo)技巧。綜合評(píng)分的要考量自身綜合實(shí)力，低價(jià)中標(biāo)的要考慮自己降價(jià)空間。

2、項(xiàng)目預(yù)算：初步預(yù)估利潤(rùn)率。利潤(rùn)低于心理預(yù)期的，謹(jǐn)慎參與。

3、交貨期/服務(wù)期：初步預(yù)估交貨期，判斷是否滿足，是否可以提前

4、資格資質(zhì)要求：看相關(guān)資料是否滿足，有一條不滿足的都不能參與。有些項(xiàng)目，資格都滿足，但是發(fā)現(xiàn)有一些跟項(xiàng)目不太相關(guān)的資格也要慎重了，多半是有意向。

5、報(bào)名所需資料：看資料是否滿足，是否需要查驗(yàn)原件

6、報(bào)名費(fèi)用：每個(gè)招標(biāo)單位的報(bào)名費(fèi)用不同，報(bào)名后記得索要發(fā)票或收據(jù)，有些項(xiàng)目投標(biāo)文件中需要附進(jìn)去的。此外需留意報(bào)名費(fèi)用繳納方式，是現(xiàn)金繳納還是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬

三、報(bào)名方式：

1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：需攜帶所需的資質(zhì)復(fù)印件或原件及報(bào)名費(fèi)用到規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。

2、線上報(bào)名：

業(yè)主或代理機(jī)構(gòu)的電子招標(biāo)系統(tǒng)(部分平臺(tái)第一次需要辦理注冊(cè)備案手續(xù)或CA證書(shū))。

四、報(bào)名時(shí)間：

1、有些項(xiàng)目會(huì)跟投標(biāo)截止時(shí)間一致，有些是固定時(shí)間內(nèi)報(bào)價(jià)，一般會(huì)高于5天。極少數(shù)時(shí)間只有3天。一般情況下項(xiàng)目審核確定參與后，盡快報(bào)名。

2、項(xiàng)目關(guān)系到位，三家圍標(biāo)的。如果實(shí)力一般的情況下，中標(biāo)的單位先報(bào)名，其余兩家圍標(biāo)單位可以晚報(bào)名，如果有強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶標(biāo)，報(bào)名截止當(dāng)天還不夠三家的時(shí)候。視具體情況可以放棄報(bào)名，造流標(biāo)，從長(zhǎng)計(jì)議。