投標(biāo)過程中的適時(shí)決策和技巧運(yùn)用對于能否中標(biāo)、能否取得更多利潤起著舉足輕重的作用。預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目;降低投標(biāo)價(jià)格通常從三方面考慮：降低工程利潤、降低經(jīng)營管理費(fèi)、降低預(yù)備系數(shù)。開標(biāo)前后的投標(biāo)技巧有哪些？投標(biāo)決策需要考慮什么因素？

一、開標(biāo)前的投標(biāo)技巧

不平衡報(bào)價(jià)法：是相對通常的平衡報(bào)價(jià)(正常報(bào)價(jià))而言的，指在總價(jià)基本確定以后，通過調(diào)整內(nèi)部子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。可以提高單價(jià)的子項(xiàng)目包括：能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目;預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目;暫定項(xiàng)目中肯定要做的項(xiàng)目等。

倒計(jì)時(shí)報(bào)價(jià)法：由于投標(biāo)競爭激烈，為迷惑對方，可在整個(gè)報(bào)價(jià)過程中，仍然按照一般情況進(jìn)行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚(yáng)自己對該工程興趣不大，不打算參加投標(biāo)(或準(zhǔn)備投高標(biāo))，表現(xiàn)出無利可圖不想干等假象，到投標(biāo)截止前幾小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)(或加價(jià))，從而使對手措手不及而敗北。

二、投標(biāo)決策需要考慮的因素

1、可行性

選擇的投標(biāo)對象是否可行，首先要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，實(shí)事求是，量力而行。要從企業(yè)的施工力量、機(jī)械設(shè)備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗(yàn)等方面，考慮該招標(biāo)項(xiàng)目是否適合。其次，要考慮能否發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢和特長，揚(yáng)長避短，選擇適合發(fā)揮自己優(yōu)勢的項(xiàng)目，發(fā)揚(yáng)長處才能提高利潤，創(chuàng)造信譽(yù)，避開自己不擅長和缺乏經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目。

2、可靠性

要了解招標(biāo)項(xiàng)目有無重大風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡早回避那些利潤小而風(fēng)險(xiǎn)大以及本企業(yè)沒有條件承擔(dān)的項(xiàng)目，否則可能造成不應(yīng)有的后果。特別是國外的招標(biāo)項(xiàng)目，更應(yīng)該注意這個(gè)問題。

3、贏利性

利潤是承包商追求的目標(biāo)之一，在選取利潤率的時(shí)候，要分析競爭形勢，利潤率要根據(jù)具體情況適當(dāng)酌情增減。對競爭很激烈的投標(biāo)項(xiàng)目，為了奪標(biāo)，采用的利潤率會低于計(jì)劃利潤率，但在以后的施工過程中，注重企業(yè)內(nèi)部的管理，實(shí)際利潤不一定低于計(jì)劃利潤。

4、靈活性

在某些特殊情況下，采用靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。例如，為了在某個(gè)地區(qū)打開局面，取得立腳點(diǎn)，采用讓利方針，以薄利取勝。由于報(bào)價(jià)低、干得好，贏得信譽(yù)，勢必帶來連鎖效應(yīng)。承攬了當(dāng)前工程，更為今后的工程中標(biāo)創(chuàng)造機(jī)會和條件。

5、其他相關(guān)因素

本企業(yè)工人和技術(shù)人員的操作水平，本企業(yè)投入本項(xiàng)目所需機(jī)械設(shè)備的可能性，施工設(shè)計(jì)能力，對同類工程工藝熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)勝對手的可能性，中標(biāo)后對本企業(yè)在該地區(qū)的影響，流動(dòng)的可能性等。

三、開標(biāo)后的投標(biāo)技巧

降低投標(biāo)價(jià)格：投標(biāo)價(jià)格不是中標(biāo)的因素，但卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素。在議標(biāo)中投標(biāo)者適時(shí)提出降價(jià)要求是議標(biāo)的主要手段。降低投標(biāo)價(jià)格通常從三方面考慮：降低工程利潤、降低經(jīng)營管理費(fèi)、降低預(yù)備系數(shù)。

補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件:縮短工期，提高工程質(zhì)量，降低付款要求，提出新工藝、新施工方案等，爭取招標(biāo)人的贊許和信任，提高中標(biāo)的機(jī)會。