1、標書是投標單位與招標單位溝通了解的橋梁。

  通過一本標書，昆明標書制作，使招標單位了解投標單位的實力、優勢、經驗等；根據招標文件中招標單位所體現的需求，針對性的量身滿足其需求，針對性的強弱暫且不提，但是一定讓招標單位感受到投標單位的能力、決心、用心程度以及用心的態度。所有的想法都是最大化滿足招標單位的需求，并且我們確實是站在招標單位的角度上考慮。

  2、核心內容的思路與想法?物業標書的核心內容是什么？
  我認為物業標書的核心內容是：
  （1）投標單位的實力和執行能力.
  （2）服務預算與人員配置.
  （3）方案的內容全面及條理性、可操作性,如何站在招標單位的角度針對性、用心的提供相應的服務。
  3、對招標單位的實際、實地了解程度
  想要通過標書體現投標單位的服務能力，如果連這個項目的實際情況都不了解，你又如何能提供出相應的服務。如，你都不了解投標單位有幾部電梯、幾部步梯、幾個衛生間甚至幾層樓，你又如何夸夸其談你的人員配置？又如何在方案中提供相應的服務?難道憑借的是憑空猜測？這樣如何讓招標單位感受到我們的用心？
  4、招標文件的解讀與理解
  招標單位通過標書了解投標單位，而投標單位想要了解招標單位的實際需求就需要通過標書來了解。????我認為通過招標文件需要理解的內容有：
  （1）可能發生廢標的任何情形。我認為這個是放在第一位的，不論標書再豐富、華麗，廢了標又有何用？
  （2）詳細了解招標單位的服務要求與標準及特殊需求；?（3）招標文件中的格式要求、文本要求、頁面要求。、密封要求等；
  （3）評分標準的內容與說明。
  5、招標單位的需求、招標文件的需求與要求的實質響應
  這里是我們核心技術、用心程度、針對性服務體現的地方。更是我們需要下功夫的地方。
  6、評審的心態
  做標書是為了中標，中標的原則就是分值高。
  我認為標書應該目錄清晰，內容完整、條理清晰，文本整齊漂亮。?從評委的情況考慮，評標工作量大，很多情況都是根本沒有太多時間去研究投標文件的實際內容，只能通過評分標準內容來判定標書的好壞。
  如果文本混亂、更甚還有錯別字，可想而知，好感度立刻下降，即使內容再好，又能得到幾分。好比寫作文，內容再好，文本混亂就像廁紙，又有何用。
  目錄清晰、內容條理清晰，可以幫助評委在大量的評審工作中更快的找到需要的內容，如果評委都找不到需要評審的內容，標書的分值恐怕也不會高。又談何中標。
  7、細節決定成敗
  制作標書時，要注意細節，不論招標文件解讀的細節，或是投標文件內容、格式的細節。也許很細微的細節就會造成廢標，前功盡棄。